(ชมคลิป) เปิดตัวสถาบันการค้าไทย-ตะวันออกกลาง เดินหน้าปั้นผู้ประกอบการไทยลุยแดนทะเลทราย

ศูนย์ธุรกิจระหว่างประเทศ เปิดตัวสถาบันการค้าไทย-ตะวันออกกลาง พร้อมพันธมิตรธุรกิจรายใหญ่ 3 สมาคมหลัก ส.เครือข่ายที่ปรึกษาวิสาหกิจขนาดกลางฯ จับมือกับ ส.ศิษย์เก่าม.หอการค้าไทย ส.การค้าผู้ส่งออกเอเชียและตะวันออกกลาง บ.อินเด็กซ์ ครีเอทีฟฯ และ บ. เวก้าฯ ร่วมลงนาม MOU ความร่วมมือระหว่างจัดอบรมหลักสูตรผู้นำธุรกิจไทย-ตะวันออกกลาง สำหรับผู้บริหารระดับสูง (TME 2025)

ดร.วิริยะ ลิขิตวงศ์ ประธาน ศูนย์ธุรกิจระหว่างประเทศ กล่าวถึง การเปิดตัวสถาบันการค้า ไทย-ตะวันออกกลาง โดยมีนโยบายในการให้ความรู้ สร้างเครือข่าย และส่งเสริมผู้ประกอบการไทย ให้มีโอกาสในการทำธุรกิจกับประเทศตะวันออกกลางได้เป็นอย่างดี

ในโอกาสนี้ ทางสถาบันการค้าไทย-ตะวันออกกลาง โดยศูนย์ธุรกิจระหว่างประเทศ ซึ่งมี พันธมิตร 3 สมาคมหลัก ได้แก่ สมาคมเครือข่ายที่ปรึกษาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม , สมาคมศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยหอการค้าไทย และ สมาคมการค้าผู้ส่งออกเอเชียและตะวันออกกลาง พร้อมทั้งคุณรัชฎาภรณ์ คงทน ผู้ช่วยผู้อำนวยการโครงการ บริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด (มหาชน) และ คุณปิยะนาถ สุวรรณภัณฑ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทเวก้า อินเตอร์เทรด แอนด์ เอ็กซิบิชั่น(ไทยแลนด์) จำกัด ร่วมลงนาม MOU ความร่วมมือในการปั้นผู้ประกอบการ โดยเปิดอบรม หลักสูตรผู้นำธุรกิจไทย-ตะวันออกกลาง สำหรับผู้บริหารระดับสูง (TME 2025) เมื่อเร็วๆนี้ ที่โรงแรมเดอะพาลาสโซ ถนนรัชดาภิเษก กรุงเทพมหานคร มีบรรดาผู้ประกอบการและผู้สนใจเข้าร่วมงานกว่า 100 คน

ภายหลังการลงนาม MOU มีการจัดเสวนาหัวข้อ “นำพาธุรกิจ ก้าวสู่ตลาดโลก ”ตอน : เปิดประตูสู่.... โอกาสใหม่ในตะวันออกกลาง โดยมีคุณไชยยา ตาบทิพย์วัฒนา นายกสมาคมศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยหอการค้าไทย เป็นประธานพร้อมกล่าวเปิดงานเสวนา ตอนหนึ่งว่า “ สมาคมฯ ร่วมกับสถาบันการค้าไทย-ตะวันออกกลาง จัดหลักสูตรผู้นำธุรกิจ ไทย-ตะวันออกกลาง (TME 2025) เพื่อเป็นช่องทางหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการไปค้าขายกับตะวันออกกลาง ซึ่งมีผลดีหลายอย่าง ประการแรกประหยัดต้นทุนและเวลาในการไปหาพาร์ทเนอร์เอง เพราะทางหลักสูตรมีการจัดการเรียนการสอนตั้งแต่การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ การแมทชิ่งธุรกิจ นำสินค้าไปขายของที่ตะวันออกกลางได้เลย ไม่ว่าจะเป็นประเทศซาอุดิอาระเบีย กาตาร์ บาห์เรน และโอมาน

“ ตะวันออกกลางถือเป็นตลาดที่มีมูลค่ามหาศาล เป็นตลาดดาวรุ่งมาแรง ที่สำคัญมีช่องทางจะประสบผลสำเร็จมากกว่า ตลาดอื่นๆด้วย ถ้าเราเข้าถูกช่องทาง ยกตัวอย่าง เช่น ต้นไม้ขนาดใหญ่มีเท่าไหร่ก็ไม่พอขาย เพราะทางซาอุฯ ต้องการจำนวนมากกว่าที่เรามี อีกอย่างทางซาอุฯจะเปิดประเทศในปี 2030 ดังนั้นมีหลายโครงการมาก จึงต้องไปเรียนรู้ถึงวัฒนธรรมและความต้องการของเขา”คุณไชยยา กล่าว

ในงานเสวนา ผู้ร่วมเสวนาประกอบด้วย 1.คุณธรรม เนียมสกุล หัวหน้ากลุ่มงานภูมิภาคแอฟริกาและตะวันออกกลาง กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ 2.คุณศศิธร มาเมือง ผู้ช่วยผู้อำนวยการศูนย์ความเป็นเลิศด้านการค้า ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (EXIM BANK) 3.ดร.วิริยะ ลิขิตวงศ์ ผู้อำนวยการหลักสูตร ผู้นำธุรกิจ ไทย-ตะวันออกกลาง (TME 2025) 4.คุณรัชฎาภรณ์ คงทน ผู้ช่วยผู้อำนวยการโครงการ บริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด (มหาชน) 5.คุณปิยะนาถ สุวรรณภัณฑ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทเวก้า อินเตอร์เทรด แอนด์ เอ็กซิบิชั่น(ไทยแลนด์) จำกัด และ 6.คุณณัฐกานต์ ลิขิตวงศ์ ที่ปรึกษามูลนิธิเพื่อเอสเอ็มอีไทย

คุณธรรม เนียมสกุล หัวหน้ากลุ่มงานภูมิภาคแอฟริกาและตะวันออกกลาง กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ กล่าวบนเวทีเสวนาว่า การส่งออกสินค้าเกษตรอย่างผักผลไม้สดไปตะวันออกกลาง ต้องมีการจัดการโลจิสติกส์ที่ดีและมีพันธมิตรที่ไว้ใจได้ เนื่องจากสินค้าเน่าเสียง่าย ส่วนอาหารและสินค้าประเภทอื่นๆ ก็สามารถไปได้เช่นกันหากเจอคู่ค้าที่เหมาะสมในตลาดอย่างดูไบ เจดดาห์ หรือริยาด

”ส่วนสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร (Non-Food) ได้แก่ ยานยนต์ อัญมณี และอาหาร 3 หมวดหมู่นี้เป็นสินค้าที่ไทยมีความสามารถในการผลิตและแข่งขันด้านราคาได้ดี มีคนร้อยพ่อพันแม่จากทั่วโลกเข้าไปที่ประเทศซาอุดิอาระเบีย ในอนาคตก็คือโอกาสของสินค้านานาชนิด นับมหาศาล ไม่จำเป็นว่าคุณต้องเอาของเข้าไปขายที่ซาอุต้องขายคนซาอุอย่างเดียว คุณสามารถไปขายคนทำงานและนักท่องเที่ยวที่อยู่ในประเทศนั้นได้ด้วย ” คุณธรรม กล่าว

คุณศศิธร มาเมือง ผู้ช่วยผู้อำนวยการศูนย์ความเป็นเลิศด้านการค้า ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (EXIM BANK) กล่าวว่า ตะวันออกกลางคือตลาดที่น่าสนใจมากๆ ในขณะที่หลายประเทศอาจเริ่มอิ่มตัว เริ่มมีปัญหา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของเศรษฐกิจ หรือเรื่องคู่แข่งที่มากขึ้น แต่ตะวันออกกลางก็ยังเป็นตลาดที่เปิดโอกาสให้อยู่เสมอ สามารถเข้าไปเจาะตลาดมุสลิมในกลุ่มนี้ได้เยอะ โดยเฉพาะกลุ่มอาหารฮาลาล ซึ่งเป็นที่ต้องการของคนในภูมิภาคนี้

“อยากแนะนำให้ทุกคนยึดการตลาดนำ อย่าขายในสิ่งที่เราอยากขาย ขอให้ไปศึกษาดูก่อนว่าตลาดตะวันออกกลางอยากซื้ออะไร อย่าคิดว่ามีสินค้าในมือแล้วฉันอยากขายแบบนี้ เราเก่งในสิ่งที่เราเก่งแต่อาจจะไม่ใช่สิ่งที่เขาจะซื้อก็ได้”

คุณรัชฎาภรณ์ คงทน ผู้ช่วยผู้อำนวยการโครงการ บริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด (มหาชน) ผู้จัดงาน Thailand International MEGA FAIR 2025 RIYADH 7-9 ธันวาคม 2568 กล่าวว่า บริษัท Indexฯ มีอายุครบ 35 ปี เป็นที่รู้จักกันดีในประเทศไทยในฐานะ "เจ้าพ่ออีเวนต์" ผู้สร้างสรรค์งานระดับประเทศมากมาย แต่สิ่งที่หลายคนอาจยังไม่ทราบคือ Index ได้บุกเบิกตลาดต่างประเทศมานานกว่า 10 ปีแล้ว ครอบคลุมทั้งกลุ่มประเทศ CLMV และตลาดตะวันออกกลางมองว่ามีโอกาสมหาศาลในตะวันออกกลาง โดยเฉพาะในซาอุดีอาระเบีย ภายใต้การนำของ มกุฎราชกุมารมุฮัมมัด บิน ซัลมาน (MBS) ผู้ซึ่งมีวิสัยทัศน์กว้างไกลและได้วางรากฐานของประเทศด้วย Vision 2030 ที่จะเปลี่ยนโฉมซาอุฯไปในแบบที่หลายคนอาจคาดไม่ถึง ช่วงเวลานี้จนถึงปี 2030 ถือเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด ที่ซาอุฯ กำลังอยู่ในช่วงของการลงหลักปักฐาน หรือหา คู่ครองคนแรก เปรียบเสมือนเป็นBlue Ocean “สำหรับกลยุทธ์พิชิตใจนักธุรกิจซาอุฯ ต้องให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ก่อน ผู้ประกอบการควรศึกษา และเน้นการสร้างความสัมพันธ์และความไว้ใจก่อนเป็นอันดับแรก แม้สินค้าไทยจะมีคุณภาพและมาตรฐานที่ดีอยู่แล้ว แต่ควรปรับปรุงและยกระดับแพคเกจจิ้งให้ดูน่าสนใจและดึงดูดใจมากขึ้น”

คุณปิยะนาถ สุวรรณภัณฑ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทเวก้า อินเตอร์เทรด แอนด์เอ็กซิบิชั่น ผู้จัดงาน Thai Festival @ Thai Mart 2026 ที่บาห์เรน วันที่ 27-31 มกราคม 2569

กล่าวว่า บริษัท เวก้าฯ เป็นบริษัทของคนไทยที่ดำเนินธุรกิจในภูมิภาคตะวันออกกลางมาเป็นระยะเวลากว่ายี่สิบปีแล้ว โดยเน้นงานแสดงสินค้าครบวงจร มีการออกบูธให้กับผู้ประกอบการที่อยากไปทดลองตลาด ไปจนถึงการหาคู่ค้า สนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยออกสู่ตลาดตะวันออกกลางอย่างยั่งยืน โดยเข้าไปเปิดห้างสรรพสินค้า”ไทยมาร์ท”ในประเทศบาห์เรน“ สินค้าของไทยสามารถเข้าไปในตลาดตะวันออกกลางได้หลากหลายรูปแบบ ทั้งสินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าเกษตร เพราะประชากรเขามีกำลังซื้อสูง และชื่นชอบสินค้าไทย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค สมุนไพรของไทยก็เป็นจุดเด่น กลุ่มสปา ต่างๆหรือแม้กระทั่งแฟชั่น รวมถึงการบริการอย่างการรักษาพยาบาลด้วย”คุณปิยะนาถ กล่าว

คุณณัฐกานต์ ลิขิตวงศ์ ที่ปรึกษามูลนิธิเพื่อเอสเอ็มอีไทย กล่าวว่า จากข้อมูลต่างๆของผู้ร่วมเสวนาตอกย้ำให้เห็นว่า ตลาดตะวันออกกลางเป็นตลาดที่น่าสนใจจริงๆ เพราะมีทั้งกำลังซื้อ มีทั้งช่องทางการที่ผู้ประกอบการไทยจะไปค้าขายได้ รวมถึงมีหลักสูตรที่ช่วยให้ผู้ประกอบการไทย ประหยัดเวลา ลดต้นทุน ในการที่จะเจาะตลาดนี้ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เพราะทางหลักสูตรมีทั้งพาร์ทเนอร์ในซาอุดิอาระเบียที่พร้อมจะดูแลผู้ประกอบการไทยที่จะไปทำธุรกิจที่นั่น มีการแนะนำเรื่องวัฒนธรรม เรื่องกฎหมาย และข้อบังคับต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง

ดร.วิริยะ ลิขิตวงศ์ ในฐานะผู้อำนวยการหลักสูตร ผู้นำธุรกิจ ไทย-ตะวันออกกลาง (TME 2025) กล่าวว่า หลักสูตรนี้ เป็นหลักสูตรที่สร้างโอกาสให้กับผู้ประกอบการ ใน การขยายไปยังตลาดตะวันออกกลาง ซึ่งปัจจุบันเป็นตลาดที่มีโอกาสและมีกำลังซื้อ แต่หากผู้ประกอบการไปเองโดยไม่มีพาร์ทเนอร์ หรือไม่มีแนวทาง การเข้าสู่ตลาดนี้ก็ค่อนข้างลำบาก ซึ่งหลักสูตรดังกล่าวได้มีการออกแบบ โดยมีพาร์ทเนอร์ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ เพื่อให้ผู้ประกอบการไทยสามารถเข้าไปสู่ตลาดตะวันออกกลางได้ง่ายขึ้น สำหรับหลักสูตรดังกล่าวจะเปิดเรียนช่วงกลางเดือนพฤศจิกายนนี้ รับสมัครไม่เกิน 30 คน เพื่อให้ได้คุณภาพการอบรมและการประกบคู่ธุรกิจอย่างใกล้ชิด ติดต่อสอบถามได้ที่โทร 083-9034444